من هي كالفن كلاين وماهي أبرز حيلها التسويقية الناجحة ؟
 |
| " كالفن كلاين والتسويق المثير للجدل وجهان لعملة واحدة " |
كالفن كلاين هي علامة تجارية كبرى خاصة بالأزياء سميت على اسم مؤسسها كالفن ريتشارد كلاين وهو مصمم أزياء أمريكي تميز بتصميماته البسيطة والراقية وأفكاره الجريئة، وقد استطاعت هذه العلامة في وقت قصير أن تكون من بين أكبر شركات الأزياء و تحتل مكانة بين عمالقة الصناعة كالويس فيتون ، شانيل، غوتشي وغيرها .
اعتمدت كالفن كلاين على حيل تسويقية ذكية لتسطيع النجاة بين منافسيها وهي:
الجمهور المستهدف :
تنوع المنتوجات :
بدأت كالفن منذ تأسيسها سنة 1968 ببيع الملابس كالفساتين والمعاطف والتي لاقت إعجاب الكثير ورفعت إيرادات العلامة، ثم سرعان ما قام بإطلاق مجموعة من المنتوجات الأخرى ووسع نطاق أعماله من خلال بيع الملابس الداخلية..
بحيث تعتبر هذه الأخيرة وسراويل الجينز المفضلة والأكثر شهرة عند جمهور كلاين، ثم بعدها قام ببيع منتوجات أخرى مثل الأثاث، الأحذية والملابس الرياضية والعطور والحقائب والإكسسوارات حالها حال العلامات العالمية الأخرى.
ساعد تنوع منتجات كالفن كلاين في زيادة إراداتها والاستحواذ على حصة سوقية، بالإضافة إلى الحصول على جمهور واسع مما ساعدها على الصمود في ظل المنافسة الشرسة من طرف منافسيها..
فقد واجهت العلامة خطر الإفلاس سنة 1992 لولى إطلاقها لعدة منتوجات جديدة (العطور، الملابس الداخلية... ) في نهاية التسعينيات. طبعا ليست الملابس الجديدة فقط هي سبب منعه من الإفلاس بل الضجة التي سببتها إعلاناته.
الأسلوب الاستفزازي والتسويق بالصدمة:
عندما نتحدث عن كالفن كلاين فيجب أن نتحدث عن التسويق المثير للجدل CONTROVERSIAL MARKETING والجرأة المرافقة لمسيرته، فمنذ بدايته وهو يثير جدلا واسعا بعد كل حملة إعلانية فرغم بساطة تصميماته وتميزها بالرقي، إلا أن إعلاناته تثير استفزازا كبيرا فطابعها في غالب الأحيان يعتمد على الإيحاءات والجرأة المبالغ فيها..
ولكن رغم ذلك فستجد أن كل حملاته نجحت نجاحا باهرا وزادت شهرة العلامة التجارية أكثر وزادت معرفة صاحبها، كالفن ريتشارد كلاين، خاصة أنه كان سباق لهذا النوع من الإعلانات مما يجعله يحظى باهتمام الصحافة والجمهور فحتى بعد بيعه لشركته سنة 2002، إلا أنها لم تحافظ فقط على نفس اسم مؤسسها بل وحافظت على نفس الأسلوب الجريء الذي اعتاد عليه جمهورها والذي تبناه صاحبها منذ نشأتها.
يمكن القول ان _العلامة التجارية_ كالفن كلاين عرفت كيف تستغل التسويق السيء بشكل جيد في إعلاناتها لكي تمنع سقوطها.
أسعار كلاين:
قبل كالفن كلاين كانت الناس قد ملت من دور الأزياء الفرنسية التي تبيع بأثمنة باهظة، لذا؛ جاءت كالفن كلاين لتقدم تصميمات راقية وبسيطة وفاخرة في الوقت ذاته وبأثمنة مناسبة حيث استهدفت الطبقة المتوسطة والغنية..
كما تحرص على تقليل تكلفة الإنتاج لكي تستطيع خفض سعر منتجاتها وبالتالي أرباح عالية كونها تحرص على جعل أسعارها أقل من منافسيها وبالتالي حصولها على حصة سوقية كبيرة. تعمل كالفن كلاين أيضا على خفض أسعار منتوجاتها القديمة على موقعها لكي يتمكن جمهورها من اقتنائها.
إذا أعجبك مقالنا شاركه مع أصدقائك
بالتوفق..
